‘อัลติจูด’ บริหารเสี่ยงให้เป็น ก้าวด้วยตัวเอง และโตไปพร้อมพันธมิตร

แพ้ชนะด้วยวิธีคิด

 

แม้จะสั่งสมประสบการณ์มาก่อนกับการเป็น Sole Agent ขายอสังหาริมทรัพย์ให้กับบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในตลาดมาถึง 8 ปี แต่ในบทบาทดีเวลอปเปอร์แล้ว ชยพล หรรรุ่งโรจน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อัลติจูด ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด นับเป็นน้องใหม่ที่น่าจับตากับผลงานยอดขายที่เติบกว่า 300% หรือ มากกว่า  2,700 ล้านบาท โดยเพิ่มจากปีก่อนหน้าที่มียอดขายอยู่ที่ 800 กว่าล้านบาท

“วิธีคิดต้องไม่เหมือนเดิม ทำเหมือนเดิมได้ผลลัพธ์เท่าเดิม ต้องคิดแบบใหม่ ทำโปรดักท์ใหม่เข้าสู่ตลาด”

การทำธุรกิจในยุคนี้เต็มไปด้วยความท้าทาย ชยพล บอกแต่ก็มีโอกาสให้ได้เห็นขึ้นอยู่กับมุมมองการทำธุรกิจว่าเป็นอย่างไร เพราะวันนี้ ดีเวลลอปเปอร์แต่ละรายต้นทุนแทบไม่หนีกันมากนัก แพ้ชนะวัดกันที่ใครทำโปรดักท์ได้ดีกว่า และสิ่งที่ใส่ลงไปนั้นใครจะโดนใจลูกค้ามากกว่ากัน

“สิ่งที่ใส่เข้าไปโดนใจลูกค้ามั้ย เพราะไม่อะไรที่ใส่เข้าไปนั้น เช่นดีไซน์​ต่างๆ สระว่ายน้ำ หากลูกค้าไม่เห็นค่าก็เสียเปล่า สระว่ายน้ำที่ใหญ่ไป สนามหญ้าใหญ่ก็จริง แต่ไม่มีเด็กๆ มาวิ่งเล่น ในทางกลับกันหากเพิ่มในส่วนที่เป็นเป็นฟิตเนสที่ดีกว่า ให้พื้นที่มากกว่า แต่เป็นสิ่งที่ลูกค้าต้องการจะดีกว่ามั้ย นี่ต่างหากที่สำคัญ ขึ้นอยู่ที่ใครเปลี่ยนได้เร็วกว่า  พัฒนาได้เร็วกว่า และทำได้ดีกว่ากัน”

ในวันนี้การทำงาน ทำธุรกิจ ต้องมองดีเทล  ลงทุนก็ต้องมองดีเทล ยิ่งเราเข้าถึงดีเทลเท่าไหร่ นั่นแปลว่ามีความเข้าใจธุรกิจมากเท่านั้น เมื่อเข้าใจมากก็ทำให้ตัดสินใจถูกต้องมากตามไปด้วย ไม่ว่าจะอยู่ในบทบาทผู้ประกอบการ นักลงทุน

 

JV เสริมพลัง

การทำธุรกิจยุคใหม่การเดินเพียงลำพังอาจเหนื่อยและใช้พละกำลังที่มากกว่าทั้ง “คน” และ “ทุน” คงจะเป็นเรื่องที่ดีกว่ากับการได้เพื่อนทางธุรกิจ (พันธมิตร) ที่แข็งแกร่งในแต่ละด้านมาเสริมกัน

แผนการเติบโตของอัลติจูด จึงให้ความสำคัญกับการร่วมมือกับพันธมิตรในรูปแบบ JV (Joint Venture) เริ่มต้นแล้วกับการร่วมทุน (Joint Venture Agreement) กับ ครีท กรุ๊ป (Creed Group) บริษัทที่มีความเชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์จากญี่ปุ่น พัฒนาผลงานที่เติบโตอย่างมากตั้งแต่ปี 2555 เป็นต้นมาทั้งในญี่ปุ่น และภูมิภาคเอเชีย ได้แก่ มาเลเซีย กัมพูชา เวียดนาม เมียนมา อินโดนีเซีย สปป.ลาว และบังคลาเทศ

“เป็นการจับมือที่มองถึงการเติบโตที่เดินหน้าไปพร้อมกัน ทั้งการเพิ่มมูลค่าให้กับการพัฒนาโครงการ และผลักดันรายได้และกำไรให้เติบโตในอนาคต”               

อัลติจูด ยูนิคอร์น สาทร-ท่าพระ โครงการเกิดจากความร่วมมือกันเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของตลาดและรองรับกับการขยายตัวของเมืองกับเส้นทางรถไฟฟ้า โดยมีมูลค่าโครงการ 2,400 ล้านบาท เป็นคอนโดมิเนียมไฮไรส์ สูง 34 ชั้น อยู่ติดกับสถานีรถไฟฟ้าบีทีเอส ตลาดพลู คาดการก่อสร้างจะแล้วเสร็จในไตรมาส 3 ปี 2564

การต่อไปในปี 2563 ชยพล มองถึงการร่วมมือกับพันธมิตรรายใหม่เพิ่มเติมบนเป้าหมายที่ต้องการเสริมจุดแข็งให้กับแต่ละฝ่าย เน้นการเติบโตอย่างก้าวกระโดดจากการทำงานร่วมกับพันธมิตรที่มีความเชี่ยวชาญในวงการอสังหาริมทรัพย์

บริหารเสี่ยงคือหัวใจ

การบริหารพอร์ตการลงทุนไว้ใน 4 เซ็กเม้นท์ ครอบคลุม ตลาดลักซ์ชัวรี่ คอนโดมิเนียม (Symphony) , ลักซ์ชัวรี่ เฮ้าส์ (Masterry) , โฮมออฟฟิศ (Prove) และคอนโดมิเนียม (Altitude Unicorn) และที่กำลังเตรียมเปิดเซ็กเม้นท์ใหม่เพิ่มอีกในปี 2563 เรียกว่าเป็นการเดินในหลักของการบริหารจัดการความเสี่ยงทางธุรกิจอย่างแท้จริง

“มากกว่าการออกแบบโปรดักท์ให้ตรงกับความต้องการของตลาดกลุ่มเป้าหมายแล้วก็คือ ในวันที่สภาวะตลาดและกำลังซื้อบางเซ็กเม้นท์เริ่มมีปัญหาก็ยังมีอีกตลาดที่ขายได้ช่วยให้ยอดขายยังคงเติบโตไปได้ในภาพรวม การพาตัวเองเข้าไปอยู่ในหลายๆ เซ็กเม้นท์ช่วยทำให้เราโตเร็ว ด้วยข้อจำกัดของการหาที่ที่ดีในทำเลที่ดียากมากขึ้นกว่าเดิม ต้นทุนแพงขึ้น พอขยับไปอยู่ในหลายๆ เซ็กเม้นท์แล้วทำให้มันโตได้นั่นคือ เราบริหารความเสี่ยงได้ดี”

กลยุทธ์ ปี 2563

บริษัทเรามี 4 Segment มีบ้านเดี่ยวหรู มีโฮมออฟฟิศ มีคอนโดลักซัวรี่-ซูเปร์ลักซัวรี่ และคอนโดระดับมิดเดิ้ลคลาส มันก็จะเวียนกันไปทั้งเรื่องรายได้และการเปิดตัว เรามีโครงการแนวราบอยู่ 4 โครงการ และอีก 4 โครงการคอนโดมิเนียม ตอนนี้เรามีคอนโดฯ รวมกันกว่า 60% ทั้งลักซัวรี่และมิดเดิ้ลคลาสที่เปิดขายปีนี้ และที่เหลือเป็นโครงการแนวราบ

จากตัวเลข ปีนี้เป็นปีที่คอนโดมิเนียมเปิดตัวน้อยกว่าปีที่แล้วกว่า 30% และโดยรวมแล้วทั้งแนวราบและคอนโดฯ มีโครงการเปิดตัวลดลงจากปีที่แล้วกว่า 13% ถ้ามองในแง่โอกาส เราสามารถเปิดตัวโครงการใหม่ในปีที่ Supply ลดลงด้วยเงื่อนไขหลายๆ อย่าง หากดูที่ยอดขาย ด้วยสภาวะตลาดในช่วงเวลานี้ที่อาจจะมีโครงการเปิดใหม่ให้เลือกน้อย และอาจจะมีของเหลือขายในตลาดพอสมควร แต่หากโครงการมีการพัฒนารูปแบบ และอยู่ในทำเลที่ดี พร้อมกับสื่อสารได้อย่างตอบโจทย์กลุ่มเป้าได้ เป็นส่วนผลักดันที่ทำให้ไปถึงเป้าหมายที่วางเอาไว้ได้

ตอนนี้มียอดขายรวมกันประมาณ 4,800-4,900 ล้านบาท เหลืออีกแค่ 2,000 กว่าล้านบาท แต่จริงๆ ปี 2563 ก็จะมีตัวเลขไม่น้อยกว่าปีนี้แน่นอน ตัวเลขก็จะเกินเป้าที่วางไว้ โดยจับกลุ่มตลาดหลักที่เรียกว่า  Gen Me (Generation Me) ซึ่งเป็นกลุ่มคนก็มีความต้องการของตัวเอง

ก้าวจากเล็กสู่ใหญ่

แผนขยับจากองค์กรไซส์ S (Small) สู่ กลางถึงใหญ่ เป็นหนึ่งในเป้าหมายที่ ชยพล อยากไปให้ถึง

“ต้องใช้เวลาในการจะพัฒนาจาก S ไป M ด้วยข้อจำกัดเรื่องการจัดการทางการเงิน โชคดีเราทำของออกมาแล้วขายได้ก็ทำให้ไปต่อได้ จากนี้มุ่งที่การเตรียมตัวเข้าตลาด Mai แล้วพาบริษัทให้ก้าวไปเป็นบริษัทขนาดกลางที่มั่นคงให้ได้

สำหรับผม ปีนี้เป็นปีที่ยอดเยี่ยมสำหรับเรา จากนี้ การทำงานคงต้องลงไปที่รายละเอียดให้มากขึ้นกว่าเดิม ว่าทำอย่างไรให้ดีที่สุด  เพราะเชื่อว่า ทำอะไรที่ยอดเยี่ยมแล้วทุกอย่างมันจะดีเอง แล้วจะดีขึ้นเรื่อยๆ เสมอ”

 

 

 

 

 

บทความแนะนำ

เอกชนขานรับ ‘ผ่อนปรน’ LTV

การปลดล็อคมาตรการ LTV ของธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.) ครั้งล่าสุดนับเป็นสัญญาณที่ดีสำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์ใน 3 เรื่องหลักๆ ได้แก่ 1.ตลาดฟื้นตัวได้ในบางส่วน 2.ระบายสต็อกของผู้ประกอบการ ส่งผลให้ซัพพลายในตลาดลดลง และ 3.ส่งผลบวกต่อบริษัทในด้านการโอนโครงการต่างๆ กระตุ้นแรงซื้อผู้บริโภค ดร. ชัยยุทธ ชุณหะช....

A-B-C ออฟฟิศในในเมือง โซนไหนค่าเช่า ‘เพิ่ม-ลด’ มากสุด

การชะลอตัวทางเศรษฐกิจในปัจจุบันมีแนวโน้มที่จะยืดไปถึงปี 2563 และอาจส่งผลกระทบต่อแผนการในอนาคตทั้งเจ้าของอาคารสำนักงานรวมถึงผู้เช่า โดยมีความเป็นไปได้ที่นักพัฒนาฯ จะชะลอการส่งมอบโครงการและคาดหวังอุปสงค์ในปีถัดไป ถนนวิทยุ แชมป์ปริมาณผู้เช่าสูงสุด ปรับราคาค่าเช่ามากสุด เฉลี่ย 1,148 บาทต่อตารางเมตร พื้น....

‘อัลติจูด’ บริหารเสี่ยงให้เป็น ก้าวด้วยตัวเอง และโตไปพร้อมพันธมิตร

แพ้ชนะด้วยวิธีคิด แม้จะสั่งสมประสบการณ์มาก่อนกับการเป็น Sole Agent ขายอสังหาริมทรัพย์ให้กับบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในตลาดมาถึง 8 ปี แต่ในบทบาทดีเวลอปเปอร์แล้ว ชยพล หรรรุ่งโรจน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อัลติจูด ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด นับเป็นน้องใหม่ที่น่าจับตากับผลงานยอดขายที่เติบกว่า 300% หรื....

Interview ผู้บริหาร 999Chiang Mai

จะรู้สึกดีขนาดไหน ถ้าได้อยู่บ้านที่คนสร้าง เขาสร้างให้เราเหมือนเขาจะอยู่เอง และ “999Chiang Mai” คือหนึ่งในนั้น ไม่เพียงเป็นโครงการที่อยู่อาศัยระดับลักซ์ชัวรี่ที่พร้อมสรรพไปด้วยความสะดวกสบายและพื้นที่ใช้สอยในเชียงใหม่แล้ว แต่ยังสร้างในแนวคิด “สร้างบ้านเหมือนอยู่เอง” ด้วย วันนี้ผมจะชวนมาพูดคุยกับคุณณั....

7เรื่อง(คาดว่า)จะได้เห็น ผลจากกม.ภาษีที่ดินและสิ่งปลูกสร้าง

การขยายเวลาบังคับใช้กฎหมายภาษีที่ดินและสิ่งปลูกสร้าง อาจวิเคราะห์ให้เห็นได้ถึงภาพการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย ในหลายแง่มุมต่อวงการอสังหาริมทรัพย์ทั้งในระยะสั้นและระยะยาวนับจากที่จะมีการบังคับใช้กฎหมายภาษีที่ดินและสิ่งปลูกสร้างอย่างเต็มรูปแบบ ดังนี้ 1) อาจจะได้เห็นสวนไร่นา ผุดขึ้นกล....

'ผ่อนดี มีเงินคืน' แคมเปญเพื่อคนผ่อนบ้าน ธอส.

ธนาคารอาคารสงเคราะห์ (ธอส.) กระตุ้นกำลังซื้อ และการใช้จ่ายหมุนเวียนในระบบเศรษฐกิจ ผ่าน “โครงการของขวัญปีใหม่ 2563 เพื่อส่งเสริมวินัยทางการเงินสำหรับลูกค้า ธอส. ผู้มีรายได้น้อย” ด้วยการมอบเงินจำนวน 1,000 บาท โอนเงินผ่านบัญชีเงินฝากที่ผูกกับ Application GHB ALL ประเดิมลูกค้ากลุ่มแรกภายในเดือนธันวาคม 2....

Open House Monotown2 Suthep

โมโนทาวน์ 2 สุเทพ โครงการทาวน์โฮมใหม่ล่าสุดจาก บริษัท สเปซ แอนด์ โค จำกัด ที่เน้นความเรียบง่ายและอาศัยอยู่ร่วมกันกับธรรมชาติได้อย่างกลมกลืน โดยทางโครงการ โมโนทาวน์ 2 สุเทพ ได้จัดงาน Open House ที่ Space & Co เชียงใหม่ เพื่อให้ผู้ที่สนใจได้เข้าเยี่ยมชมโครงการและบ้านตัวอย่าง นำโดย คุณแจ๊ค อัครเดช ด่าน....

‘อนันดา เออร์เบินเทค’ เปิดโลกเทคโนโลยีก่อสร้างอัจฉริยะ

เทคโนโลยีเข้ามาส่งผลต่ออุตสาหกรรมมากมาย ตั้งแต่การออกแบบ การก่อสร้าง รวมถึงการอัพเดทเทรนด์เทคโนโลยีการก่อสร้างในอนาคต ล่าสุด “อนันดา เออร์เบินเทค” ร่วมกับ Brick & Mortar Ventures และสมาคมเพื่อการแก้ปัญหาการก่อสร้าง (SCS) ร่วมเปิดโลกการเรียนรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีการก่อสร้างอัจฉริยะระดับโลกในไทย ดร.จอห....

Grand Tree Condo Open House 12.12

Grand Tree Condo จัดงาน Open House โครงการคอนโดเทล สไตล์รีสอร์ท กลางใจเมือง ที่ตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์ของการลงทุน ทั้งยังใกล้กับท่าอากาศยานเชียงใหม่ โดยใช้เวลาในการเดินทางจากโครงการถึงท่าอากาศยานเพียง 10 นาทีเท่านั้น และสำหรับงาน Open House ในครั้งนี้ ยังมีกิจกรรมให้ผู้เข้าร่วมงานได้ร่วมลุ้นรับรางวัลแล....

ความร่วมมือสมาคมรับสร้างบ้าน 'ไทย-ญี่ปุ่น'

สมาคมธุรกิจรับสร้างบ้านจับมือสมาคมรับสร้างบ้านญี่ปุ่น ร่วมพัฒนา 3 ด้านหลัก ได้แก่ การจัดงาน Exhibition ส่งเสริมด้านการตลาด การแลกเปลี่ยนข่าวสารเทคโนโลยี และการประสานงานภาครัฐและหน่วยงานด้านการศึกษาพัฒนาบุคลากรเพิ่มขีดความสามารถทางด้านงานก่อสร้าง มั่นใจช่วยยกระดับบริษัทรับสร้างบ้านสู่มาตรฐานสากล ศิริ....