“วรเดช ศิวเตชานนท์” กับ บทบาทโบรกเกอร์บ้านยุคดิจิทัล

x
คลิกที่นี่ เพื่อฟังบทความ

ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ นอกจากผู้พัฒนาบ้าน ผู้ซื้อ อีกหนึ่งตัวจักรสำคัญคงต้องยกให้ตัวแทนนายหน้า หรือโบรกแกอร์ ที่เข้ามาเชื่อมระหว่าง “ผู้ซื้อ-ผู้ขาย” ให้มาเจอกัน

บนเส้นทางนี้คงไม่มีใครถ่ายทอดประสบการณ์ได้ดีเท่า วรเดช ศิวเตชานนท์ กับประสบการณ์ 30 กว่าปีกับบริษัท อี อาร์ เอ เเฟรนไชส์ (ประเทศไทย) จำกัด

วรเดช ศิวเตชานนท์ มองย้อนไปเมื่อ 20-30 ปีที่แล้ว การเป็นตัวแทนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์นั้นไม่ง่ายเลย ทุกครั้งที่ยื่นนามบัตรให้ผู้ที่สนทนาด้วยมักจะได้รับการปฏิเสธอยู่บ่อยครั้ง แต่เมื่อยังเชื่อว่าธุรกิจนี้ยังเดินหน้าต่อไปได้ทำให้ อีอาร์เอ เริ่มเป็นที่รู้จักและยอมรับมากขึ้น

จนถึงวันนี้ อีอาร์เอ เป็นชื่อที่ใครหลายคนรู้จัก บ้างก็เคยใช้บริการ แต่ในวันเวลาที่เปลี่ยนไป บริบทของตลาดในภาพรวมเปลี่ยน สำคัญที่สุดคือการมาของเทคโนโลยีที่เข้ามามีบทบาทอย่างมากต่อการทำธุรกิจ ทำให้ อีอาร์เอ วันนี้ต้องเปลี่ยน

พันธมิตรเปลี่ยน  เมื่อสัญญากับพันธมิตร อีอาร์เอ แฟรนไชส์ เดิมหมดลงก็ถึงเวลาเริ่มทำงานร่วมกับพันธมิตรใหม่ ซึ่งก็ได้ร่วมลงทุนกับ บริษัท เอเพค เรียลตี้ บริษัทแฟรนไชส์อสังหาริมทรัพย์ จากประเทศสิงคโปร์ ภายใต้ชื่อ บริษัท อีอาร์เอ โฮลดิ้ง จำกัด โดยทำงานด้วยจำนวนสมาชิกทั่วโลก 40,000 คน สำนักงานสาขารวม 2,250 สาขา จาก 32 ประเทศ ขณะที่ในเอเชียแปซิฟิคได้มีการเปิดตลาดใน ญี่ปุ่น เกาหลี ไต้หวัน เวียดนาม กัมพูชา สิงคโปร์ อินโดนีเซียและ จีน

โมเดลเปลี่ยน  การเริ่มต้นโมเดลการทำงานใหม่ๆ การทำงานนับจากนี้จะยึดโครงสร้างใหม่ในการพัฒนาธุรกิจแฟรนไชส์อสังหาริมทรัพย์ในไทยในโปรแกรมชื่อ ERA Mega-Franchise System ในหลากหลายรูปแบบทั้งอบรมคอร์สเรียนออนไลน์ เพื่อพัฒนาทักษะให้กับตัวแทน การบริหารจัดการข้อมูลทรัพย์ และกิจกรรมอื่นๆ ที่ทำบนออนไลน์เป็นส่วนใหญ่

ตลาดเปลี่ยน จากเดิมที่ขอบข่ายการทำงานของตัวแทนนายหน้าจะโลดแล่นอยู่ในตลาดซื้อขายบ้านมือสองเท่านั้น แต่จากนี้ทุกอย่างจะเปลี่ยนโฉมไป โดยทำหน้าที่เป็นแขนขาที่เสริมกำลังด้านการขายให้กับบ้านมือหนึ่ง ซึ่งส่วนใหญ่เป็นสินค้ากลุ่มคอนโดมิเนียม

ใน 1-2 ปีที่ผ่านมา วรเดช ย้ำว่า ภาพดังกล่าวชัดเจนมาก ทีมของเราทำงานร่วมกับดีเวลอปเปอร์ในการขายคอนโดมิเนียมให้กับหลายโปรเจค ประสบความสำเร็จอย่างดีกับการนำคอนโดไปขายในตลาดต่างประเทศ ซึ่งบทบาทในลักษณะนี้จะยิ่งชัดเจนมากขึ้นเรื่อย ๆ การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้จะสอดรับไปกับสิ่งที่เกิดขึ้นในต่างประเทศเช่น สิงคโปร์ วันนี้แทบจะไม่มีพนักงานขาย ส่วนใหญ่ให้ทางบริษัทโบรกเกอร์เป็นคนดูแล เนื่องจากเชี่ยวชาญการทำตลาด และเป็นการบริหารจัดการต้นทุนด้านการขายให้กับดีเวลอปเปอร์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

จากนี้ยุคทองของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จะเริ่มชัดเจนขึ้นเรื่อยๆ

ประกาศยอดนิยม ในจังหวัดกรุงเทพมหานคร

โครงการยอดนิยม ในจังหวัดกรุงเทพมหานคร