บิ๊กอสังหาฯ เจาะตลาดต่างชาติชิงยอดขายแสนล้าน

x
คลิกที่นี่ เพื่อฟังบทความ

อสังหาริมทรัพย์ไทยกลายเป็นที่หมายปองจากกลุ่มทุนต่างชาติที่ต้องการซื้อเพื่อลงทุนและใช้เป็นแหล่งพักอาศัยในยามที่เข้ามาท่องเที่ยวในไทย เนื่องด้วยราคาที่ถูกกว่าอสังหาริมทรัพย์ในภูมิภาคเดียวกัน หรือแม้กระทั่งเมืองใหญ่ทั่วโลก โอกาสที่ราคาจะขยับขึ้นยังมีช่องว่างอยู่อีกมาก

ยิ่งไทยเป็นศูนย์กลางในภูมิภาคอาเซียน และการเปิดการพัฒนาพื้นที่ระเบียงเศรษฐกิจพิเศษภาคตะวันออก หรืออีอีซี  ก็ยิ่งมองเห็นความต้องการอสังหาริมทรัพย์ของชาวต่างชาติที่เพิ่มปริมาณขึ้นอีกมหาศาลในอนาคต หลังอีอีซี เป็นรูปเป็นร่างมากยิ่งขึ้น

ขณะเดียวกัน กฎหมายไทย เปิดทางให้คนต่างชาติสามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์ประเภทคอนโดมิเนียมถือครองเป็นกรรมสิทธิ์ได้ ไม่เกิน 49% ของพื้นที่ขายในโครงการ แม้จะยังติดขัดเรื่องของระเบียบในการชำระเงินอยู่บ้าง แต่ก็ไม่เป็นอุปสรรคที่ใหญ่โตอะไรนัก

ปัจจัยต่างๆ เหล่านี้ จึงทำให้อสังหาริมทรัพย์ไทย โดยเฉพาะคอนโดมิเนียมเป็นที่ต้องการของต่างชาติ และเป็นโอกาสของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ไทยที่จะขยายตลาดคู่ขนานไปกับการทำตลาดในประเทศที่เวลานี้กำลังซื้อยังไม่ฟื้นตัวดีนัก ประกอบกับ ต้นทุนที่ดินที่สูงขึ้นได้ทำให้ราคาคอนโดมิเนียมในเมืองสูงขึ้นมากจนกำลังซื้อในประเทศเริ่มตามไม่ทัน ตลาดต่างประเทศจึงเป็นอีกหนึ่งความหวังที่จะช่วยผลักดันยอดขายให้ขยายตัวได้ตามเป้า ในภาวะที่ตลาดในประเทศยังไม่เอื้ออำนวยมากนัก

ซีบีอาร์อี ประเทศไทย ได้เคยประเมินสถานการณ์การลงทุนอสังหาริมทรัพย์ไทยของต่างชาติในช่วงต้นปีที่ผ่านมา โดยระบุว่า มีนักลงทุนต่างชาติ เช่น จีน ฮ่องกง และสิงคโปร์ นิยมเข้ามาซื้อที่อยู่อาศัยในประเทศไทยเพิ่มมากขึ้น โดยเฉพาะโครงการคอนโดมิเนียม เนื่องจากราคาขายและค่าใช้จ่ายต่างๆ ของไทยต่ำกว่าประเทศ อื่นๆ เมื่อเทียบกับสิงคโปร์และฮ่องกง  ขณะนี้ เห็นได้จากสัดส่วนของผู้ซื้อชาวต่างชาติในโครงการคอนโดมิเนียมในกรุงเทพฯของซีบีอาร์อี เพิ่มขึ้นมาเป็น 25% ส่วนใหญ่เป็นชาวจีน 28% ฮ่องกง 14% สิงคโปร์ 8% และญี่ปุ่น 5%

ในปีนี้จึงเห็นบิ๊กอสังหาฯ ที่มีโครงการคอนโดมิเนียมในมือ ให้ความสำคัญกับตลาดต่างประเทศมากขึ้นแบบเน้นๆ รายล่าสุดคือ บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) ที่ต้องการเพิ่มยอดขายในตลาดต่างชาติจาก 1,200 ล้านบาท ในปี 2560 เป็น 4,000-5,000 ล้านบาท ในปี 2561 และวางเป้า 3 ปีนับจากนี้จะมียอดขายจากต่างประเทศรวม 15,000 ล้านบาท โดยการร่วมเป็นพันธมิตรทางกลยุทธ์กับบริษัท ฟัลครัม โกลบอล ให้เป็นผู้ลงทุน และผู้บริหารการขายโครงการของออริจิ้น ในตลาดต่างประเทศ โดยมีตลาดสำคัญอยู่ที่ จีน ฮ่องกง มาเก๊า ไต้หวัน สิงคโปร์ มาเลเซีย
แฟรงค์ เหลียง กรรมการผู้จัดการ บริษัท ฟัลครัม โกลบอล มองว่า ตลาดคอนโดมิเนียมในประเทศไทยเป็นตลาดที่น่าดึงดูดมากในสายตาผู้ซื้อชาวต่างชาติ โดยมีการประเมินว่าในปี 2560 ตลาดสำหรับผู้ซื้อชาวต่างชาติในอสังหาริมทรัพย์ไทยมีมูลค่ากว่า 120,000 ล้านบาท และคาดว่าจะมีการเติบโตถึง 40% ในปี 2561

นอกจากนี้ จากการสำรวจโดย Juwai.com กรุงเทพฯได้รับการจัดให้เป็นอันดับ 2 ของตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ดึงดูดที่สุดสำหรับผู้ซื้อชาวจีนที่สนใจอสังหาริมทรัพย์ต่างชาติทั้งจากความแข็งแกร่งของอุตสาหกรรมท่องเที่ยว การเป็นหนึ่งในสถานที่เป้าหมายหลักภายใต้นโยบาย One Belt One Road ของจีน ตลอดจนราคาอสังหาริมทรัพย์ที่ยังปรับขึ้นต่อเนื่องอย่างโดดเด่น

ขณะที่ พีระพงศ์ จรูญเอก ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ กล่าวว่า ในปีนี้บริษัทยังมีแผนที่จะขยายตลาดต่างประเทศอย่างจริงจัง จึงได้ร่วมเป็นพันธมิตรทางกลยุทธ์กับบริษัท ฟัลครัม โกลบอล ซึ่งไม่เพียงแต่สร้างยอดขายได้ตามเป้าหมาย แต่จะช่วยสร้างชื่อเสียงของออริจิ้นให้แข็งแกร่งในสายตาชาวต่างชาติ โดยตั้งเป้าขายในตลาดต่างประเทศประมาณ 20-25% ของเป้ายอดขายรวมในปีนี้ที่ 20,000 ล้านบาท

สำหรับการซื้ออสังหาริมทรัพย์ในต่างประเทศของนักลงทุนจีนซึ่งถือเป็นหนึ่งในตลาดเป้าหมายของออริจิ้นนั้น มีการเติบโตขึ้นถึง 73% แม้ว่าตัวเลขทางเศรษฐกิจของจีนจะชะลอตัวลงเล็กน้อย แต่เนื่องจากคนจีนนิยมลงทุนกับอสังหาริมทรัพย์อยู่แล้วจึงยังมีการซื้ออสังหาริมทรัพย์ เพื่อลงทุนอย่างต่อเนื่อง สำหรับการลงทุนซื้ออสังหาริมทรัพย์ในไทยของคนจีนยังมีสัดส่วนอยู่น้อย และยังมีโอกาสโตได้อีกมาก ขณะที่ยอดขายอสังหาริมทรัพย์ของไทยแต่ละปีมีประมาณ 400,000 ล้านบาท เป็นตลาดของต่างชาติประมาณ 20% หรือ 80,000 ล้านบาท ซึ่งยังมีโอกาสที่จะขยายตัวได้อีก

ด้านเบญญาภา เพิ่มพูล ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายธุรกิจต่างประเทศ บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ กล่าวว่า ฟัลครัมจะมีส่วนสำคัญในการนำฐานลูกค้าและความเข้าใจตลาดมาช่วยปรับปรุงกิจกรรมการขายในตลาดต่างประเทศ เช่น จีน ฮ่องกง มาเก๊า ไต้หวัน สิงคโปร์ มาเลเซีย รวมถึงเป็นพันธมิตรสำคัญช่วยออริจิ้นเข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อเซ็กเมนท์ใหม่ๆ และตลาดใหม่ โดยเฉพาะตลาดยุโรป โดยในปีนี้ได้ตั้งเป้ายอดขายในตลาดต่างประเทศไว้ที่ 4,000 ล้านบาท และคาดว่าจะมียอดขายในต่างประเทศในช่วง 3 ปีรวมกว่า 15,000 ล้านบาท

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนจะเปิดสำนักงานออริจิ้น สาขาฮ่องกงพร้อมทั้งห้องตัวอย่างกับทางฟัลครัม รวมถึงมีพนักงานประจำที่สามารถพูดภาษาท้องถิ่นในการให้บริการลูกค้าได้ด้วย เพื่อโปรโมทแบรนด์ของออริจิ้นในตลาดต่างประเทศและช่วยให้ผู้สนใจ มีความเข้าใจที่ดียิ่งขึ้นเกี่ยวกับโครงการของออริจิ้น โดยไม่จำเป็นต้องเดินทางมาชมห้องตัวอย่างถึงประเทศไทย

ส่วนบริษัทอสังหาริมทรัพย์ รายอื่นที่ได้ประกาศแผนรุกตลาดต่างประเทศมาแล้วก่อนหน้านี้ อาทิเช่น บริษัท แสนสิริ ตั้งเป้าหมายเพิ่มยอดขายในตลาดต่างประเทศให้ได้ 13,000 ล้านบาท หรือสูงขึ้น 40% จากปีที่แล้ว 9,300 ล้านบาท โดยมีแผนจะบุกตลาดญี่ปุ่น ไต้หวัน และเกาหลี จากปัจจุบันตลาดหลักยังเป็นจีนและฮ่องกง

บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) เริ่มขยายตลาด โดยใช้บริษัท บางกอก ซิตี้สมาร์ท จำกัด (BC) จัดตั้งหน่วยงานใหม่สำหรับ การเจาะตลาดลูกค้าต่างชาติโดยเฉพาะ เพื่อบุกตลาด 5 ชาติ ได้แก่ ญี่ปุ่น ฮ่องกง สิงคโปร์ ไต้หวัน และจีน โดยการนำสินค้าไปโรดโชว์ ในประเทศเป้าหมาย บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ตั้งเป้ายอดขายจากตลาดต่างประเทศ ไว้ที่ 2,400 ล้านบาท เพิ่มจากปีที่แล้วมียอดขายที่ 700 ล้านบาท

อย่างไรก็ตาม การทำตลาดกับกลุ่มคนต่างประเทศยังมีข้อกังวลอยู่ว่า เมื่อถึงปลายทางยอดขายจะแปรเปลี่ยนเป็นยอดโอนได้เท่าไร เมื่อระหว่างทางยังมีความเสี่ยงมากมาย โดยเฉพาะความเสี่ยงจากต่างประเทศที่ไม่สามารถควบคุมอะไรได้ ซึ่งมีการประเมินกันว่าในช่วงปลายปีนี้จนถึงต้นปีหน้า คอนโดมิเนียมล๊อตแรกๆ ที่กลุ่มต่างชาติโดยเฉพาะจีนซื้อไปมากๆ ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาจะเริ่มโอน จะเป็นเครื่องพิสูจน์ในเบื้องต้นว่า ตลาดต่างชาตินั้นเป็นของจริงหรือของปลอมกันแน่

Baania มี Line แล้วนะ
ติดตามเรื่องราวอสังหาริมทรัพย์แบบอินเทรนด์ ได้ทุกวันผ่าน Line ID @baania

 

ประกาศยอดนิยม ในจังหวัดกรุงเทพมหานคร

โครงการยอดนิยม ในจังหวัดกรุงเทพมหานคร