Baania
Baania
จังหวัด
ประเภทประกาศ
ประเภทอสังหาริมทรัพย์
ราคา

“พิสิฐ กองพรหม” ใช้ความรู้และเทคโนโลยีพา มิ่ง เอสเตท ก้าวสู่บริษัทแถวหน้าของเชียงใหม่ด้วยมาตรฐานระดับนานาชาติ

x
คลิกที่นี่ เพื่อฟังบทความ

การซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทย แตกต่างกับหลายประเทศที่จะต้องซื้อขายผ่านตัวแทนขายอสังหาฯ ที่ได้รับอนุญาตตามกฎหมาย ทำให้ผู้ที่ต้องการซื้อ-ขายอาจพบกับประสบการณ์ที่ไม่น่าจดจำ ในขณะเดียวกันมีตัวแทนซื้อ-ขายอสังหาฯ ที่มีความมุ่งมั่นพยายามจะยกระดับอาชีพนี้ให้เข้าสู่มาตรฐานเฉกเช่นประเทศที่พัฒนาแล้ว

Baania จึงอยากพาท่านผู้อ่านไปพบกับ คุณพิสิฐ กองพรหม กรรมการผู้จัดการ บริษัท มิ่ง เอสเตท จำกัด (MING ESTATE Co.,Ltd.) ผู้ซึ่งมีแนวคิดที่จะพัฒนาวิชาชีพนายหน้าอสังหาฯ ให้เป็นที่ยอมรับและมีมาตรฐานอยู่ในระดับนานาชาติ มีหลากหลายประเด็นและเรื่องราวที่น่าสนใจ

 

| พัฒนาตนเองสู่มาตรฐานสากล  

หลังจากเข้าสู่อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์อย่างเป็นทางการโดยเริ่มตั้งบริษัทในเดือนมีนาคม 2560 โดยก่อนนั้นเป็นนายหน้าอิสระมาช่วงหนึ่งและรู้สึกว่าการที่จะเข้ามาในสายอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จะต้องมีการพัฒนาตัวเองและไปให้ถึงที่สุด ทำให้ในเดือนสิงหาคม 2560 ไปเข้าศึกษาหลักสูตรเพิ่มเติม เพื่อให้อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์พัฒนาเป็นมืออาชีพก้าวเข้าสู่ระดับนานาชาติได้ จึงได้เข้าไปศึกษาหลักสูตร CIPS หรือ Certified International Property Specialist ซึ่งหน่วยงานในเมืองไทยที่เป็นตัวนำหลักสูตรนี้เข้ามา คือ สมาคมการขายและการตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย (RESAM) หลักสูตรนี้ใช้เวลาอบรมประมาณ 5 วันอย่างต่อเนื่อง โดยมีอาจารย์ผู้สอนมาจากอเมริกา

หลักสูตรนี้มาจาก NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS (NAR) เป็นองค์กรหนึ่งในอเมริกา เป็นหลักสูตรที่ให้ความรู้เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์นานาชาติ และจะต้องสอบให้ผ่านเพื่อได้สิทธิ์เป็นสมาชิกNAR ของอเมริกา ซึ่งนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ประเทศไทยเรียกว่า REAL ESTATE AGENTแต่ในสหรัฐอเมริกาจะเรียกว่า REALTOR ได้เรียนเกี่ยวกับจรรยาบรรณการประกอบวิชาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ เมื่อจบหลักสูตรก็จะได้รับเข็ม (PIN) จะมีเข็ม 2 แบบ คือ เข็มที่เป็น REALTOR และเข็มที่เป็นตัวย่อ CIPS ซึ่งเป็นเสมือนการรับรองวิทยาฐานะ ซึ่งต้องต่ออายุปีต่อปี และถ้าไปเป็นนายหน้าที่อเมริกาต้องไปสอบ LICENSE อเมริกามีกฎหมายรองรับการซื้อขายผ่านเอเย่นต์

การเข้าอบรมได้รับประโยชน์ 2 ทาง ได้แก่ 
1. ที่สหรัฐอเมริกามีงานCONFERENCEงานสัมมนาและแสดงสินค้าประจำปี ซึ่งงานหลักคือการเสวนาวิชาการ เกี่ยวกับเรื่องวิชาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์รวมถึงงาน EXPO ซึ่งเป็นงานสินค้าที่เกี่ยวเนื่องงานในวิชาชีพอสังหาริมทรัพย์ ชื่องาน REALTORS CONFERENCE AND EXPO จะจัดงานทุกปีและหมุนเวียนไปทุกเมือง ทำให้ได้ประสบการณ์และการเรียนรู้นำมาปรับใช้ในงานที่ทำอยู่ ซึ่งในระยะเวลา 2 ปีที่ผ่านมา ตอนนี้เหมือนบริษัทกำลังเพิ่งเริ่มต้น จึงนำความรู้ที่ได้มาปรับใช้
2. สิ่งที่ได้มานอกจากความรู้ยังได้ความสัมพันธ์ที่ดีในประเทศและต่างประเทศ สามารถที่จะไปต่อยอดได้ เพราะเชื่อว่าโลกแคบลง การเดินทางง่ายขึ้น และมีความตั้งใจจะไปงานดังกล่าวทุกปี ที่ผ่านมามีคนไทยที่ผ่านการอบรมประมาณไม่กี่ 100 คน และในจังหวัดเชียงใหม่มีไม่กี่คนเท่านั้น

 

 

| นำความรู้ด้านเทคโนโลยีมาปรับใช้ สร้างความมั่นใจด้วยตัวแทนมืออาชีพ

นอกจากความรู้ที่ได้รับตั้งใจนำความรู้มาประยุกต์เพื่อให้เกิดประโยชน์ในการทำงาน และสิ่งที่ได้กลับคืนเพิ่มเติมคือแรงบันดาลใจ, มุมมอง และความสัมพันธ์ที่ดีเพิ่มแรงขับพิเศษที่ต้องผลักดันตัวเองไปให้ได้ เพราะการได้เรียนรู้จากคนที่ประสบความสำเร็จ เราจะต้องทำให้เก่งเหมือนเขาหรือเก่งกว่าเขา ในขณะเดียวกันการนำเทคโนโลยีมาปรับใช้เพื่อส่งเสริมในอาชีพที่ทำอยู่  ซึ่งก็จะต้องปรับตัวและเรียนรู้เรื่องเทคโนโลยีอยู่ตลอดเวลา ในสหรัฐอเมริกาได้ปรับเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว ฉะนั้นต้องไปเรียนรู้และนำเทคโนโลยีมาปรับใช้ เช่น เรื่องการถ่ายภาพ การผลิตวิดีโอ การถ่ายมุมสูงผ่านโดรน ซึ่งการเสียค่าใช้จ่ายมาก แต่เราก็ต้องลงทุนเพื่อให้เกิดความแตกต่าง แต่ก็ไม่ได้ทำตามทุกอย่าง ดูในสิ่งที่สำคัญและนำมาปรับใช้ได้

อาชีพนี้บางคนคิดว่าเป็นคนที่อยู่ตรงกลางเชื่อมระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายและผู้ซื้อไปหาผู้ขายเองโดยตรงจะดีกว่าไหม บางจุดอาจจะดีกว่าสามารถขายด้วยตัวเองได้ ค่าคอมมิชชั่นก็ไม่ได้ให้ใคร ผู้ซื้อก็ซื้อเท่าเดิม แต่ในเมืองไทยการซื้อขายผ่านนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ในความคิดหลายคนเป็นการซื้อขายที่แพงกว่า จริงๆมันอาจจะไม่ใช่ เพราะการซื้อขายกันเองอาจได้ในราคาที่แพงกว่า เพราะว่าบางครั้งการเจรจาต่อรอง อาจจะสู้มืออาชีพนี้ไม่ได้ ในเรื่องความชำนาญในวิชาชีพที่มีผลต่อการเจรจาต่อรองในการขายหรือเก่งในเรื่องเทคนิคการพูด  ซึ่งเป็นความรู้เฉพาะทางในเรื่องกฎหมายที่เกี่ยวกับการซื้อขาย การโอน เป็นต้น ซึ่งจะเป็นข้อดีของการใช้นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในแบบมืออาชีพจริงๆ

ในประเทศไทย ยังไม่มีกฎหมายมาควบคุมวิชาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ เหมือนสหรัฐอเมริกา สิงคโปร์ มาเลเซีย ไม่มีกฎหมายเฉพาะทางเป็นเพียงกฎหมายทั่วไป นั่นหมายถึงใครๆก็ขายได้อิสระ อยากจะทำก็ทำได้เลย แต่วีธีการทำงานของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แบบมืออาชีพจะต้องเข้าไปคุยกับเจ้าของทรัพย์ นำทรัพย์มาฝากที่บริษัทและมีข้อตกลงในการดำเนินการที่ชัดเจน  ก่อนจะทำการลงขายผ่านช่องทางต่างๆ ข้อมูลก็จะไปถึงมือของผู้ซื้อจริง ๆ และลูกค้ามีความมั่นใจว่าเราทำให้ขายได้เร็วขึ้น 

นอกจากนั้นยังต้องการขยายธุรกิจไปทั่วโลก อย่างที่กล่าวไปแล้วว่าโลกแคบลง พร้อมการเข้ามาของเครือข่ายในระดับนานาชาติและระบบอินเทอร์เนต ออนไลน์นั้นช่วยเราได้ รูปแบบการขยายตัวจะใช้วิธีดำเนินการเป็นการติดต่อประสานงาน ปัจจุบันลูกค้าต่างชาติพบว่ามีจำนวนเพิ่มมากมากขึ้น ทั้งจาก สิงค์โปร์ เกาหลี ฮ่องกง จีน อเมริกา ส่วนหนึ่งเกิดจากการส่งต่อของเครือข่ายนั่นเอง

 

 

| ตั้งเป้าภายใน 5 ปี ก้าวสู้บริษัทอันดับต้นของเชียงใหม่

สำหรับการเป็นนายหน้าอสังหาฯนั้นที่ดี สิ่งแรกที่ควรดำเนินการคือ ทำตัวเองให้น่าเชื่อถือก่อน จะต้องรักในอาชีพนี้มีความตั้งใจว่าจะต้องสำเร็จ ซึ่งมีบุคคลมากมายที่อยู่ในอาชีพนี้ประสบความสำเร็จ เราจึงคิดว่าคนมากมายที่ประสบความสำเร็จ เราก็จะต้องทำได้ และเราจะโดยด้วยวิธีไหนนั้น ก็จะต้องเรียนรู้ ต้องศึกษา ต้องพัฒนาตัวเอง ซึ่งจะเห็นว่าในระยะ 2ปีที่ผ่านมา ได้ลงทุนเรียนรู้ค่อนข้างสูง ให้ความรู้กับตัวเอง มีความสามารถ สร้างความสัมพันธ์ที่ดี เพื่อให้เกิดประโยชน์ในการรับใช้ลูกค้า ตั้งเป้าว่าจะเชี่ยวชาญในตลาดเชียงใหม่ เมื่อมีผู้ที่ต้องการอสังหาฯในเชียงใหม่จะต้องคิดถึงเราเป็นอันดับต้นๆ โดยมีความมุ่งมั่นว่าไม่เกิน 5 ปี จะต้องขึ้นมาเป็นบริษัทอันดับต้นๆของเชียงใหม่

สำหรับแนวโน้มตลาดบ้านมือสองคาดว่าจะสูงขึ้น การพัฒนาตลาดที่อยู่อาศัยใหม่มีการเปิดตัวมากขึ้น จะส่งผลให้บ้านมือสองเพิ่มขึ้นตามมา ทำให้อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จะยิ่งโตขึ้น ตามจำนวนบ้านมือสองที่เพิ่มมากขึ้น ทั้งนี้ในส่วนของบริษัท มิ่ง เอสเตท พบว่าลูกค้าสนใจอสังหาฯ อันดับ1 ได้แก่บ้านเดี่ยว ร้อยละ 70, คอนโดฯ ร้อยละ 20,  ที่ดินเปล่าร้อยละ 10

โดยเป็นกลุ่มลูกค้า คนไทย อันดับ 1 ร้อยละ 50 เป็นคนในจังหวัดเชียงใหม่และกรุงเทพฯ อีกร้อยละ 50 เป็นชาวต่างชาติจากเอเชียเช่น ฮ่องกง จีน ส่วนเกาหลีจะเน้นการเช่า และฝั่งยุโรปอีกเล็กน้อย การซื้อ-ขาย อสังหาฯ ของเชียงใหม่ผสมผสานระหว่างคนเชียงใหม่และชาวต่างชาติ เพราะนักท่องเที่ยวที่มากขึ้นนั้นเอง จำนวนลูกค้าต่างประเทศที่มีกว่าครึ่งส่วนหนึ่งเนื่องจากความได้เปรียบทางด้านภาษา

อย่างไรก็ตามในส่วนของตลาดต่างประเทศมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเอเชียเป็นหลัก อาทิ จีน, สิงคโปร์, ฮ่องกง แต่ก็จะต้องเน้นฐานหลักคือเชียงใหม่ให้แข็งแรงก่อนแล้วค่อยขยับขยายไปด้านสู่ภายนอก แต่หากโอกาสเอื้ออำนวยเก็จะต่อยอดได้กับพันธมิตรในต่างประเทศ ซึ่งต้องอาศัยเวลาอีกระยะหนึ่ง

ความมุ่งมั่นตั้งใจของชายชื่อ “พิสิฐ กองพรหม” ที่เริ่มจากการพัฒนาตนเองมีการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง พร้อมนำเทคโนโลยีที่ทันสมัยมาประยุกต์ใช้ให้เกิดประโยชน์กับผู้บริโภค ประกอบกับเครือข่ายพันธมิตรทางธุรกิจนายหน้าอสังหาฯ มืออาชีพ กระจายตัวอยู่ทั่วโลกความมุ่งมั่นตั้งใจที่จะไปให้สุดทางอย่างที่คาดหวัง... เชื่อว่าไม่ใช่เรื่องยากแต่อย่างใด

 

ประกาศยอดนิยม ในจังหวัดกรุงเทพมหานคร

โครงการยอดนิยม ในจังหวัดกรุงเทพมหานคร